研修メニュー
当社の研修は基本的には企業毎にカスタマイズしたオーダーメイド研修です。
主な構成要素としては次のような研修項目になります。
各項目の内容を企業毎にカスタマイズすることになります。
法人営業の基本
- 法人営業の『いろは』
- 法人営業／新規開拓の強化ポイント
- 法人営業／既存客継続、拡大の強化ポイント
- 法人営業活動の実態に合った売上アップ戦略の知識と実践方法
仕事の基本
- 『作業者』から『仕事をする人』への意識改革と行動
- 営業担当者としての行動習慣
- 『受け身営業』から『戦略的な攻めの営業』への転換
４つの成長ベクトルに基づく戦略的営業活動への転換 - 営業マネージャーの目標設定と戦略立案の基本
データ活用
- 自社のデータを使った顧客分析と戦略立案
- 活動データを使用したマネジメント
会社の特性に応じた研修
- 生産財営業力強化
- 代理店を活用する営業の基本
- 代理店を動かす担当者の育成